Bu duruma göre genel amaçlar şu şekildedir.

1.Satıştaki gücü maksimum derecede desteklemek.

2.Ürünün yapılan pazarlama organizasyonunda aracı kurumların kabullenmesinin ve mevcut desteklerinin alınması.

3.Tüketicileri ürün satışının artırılmasına yönlendirmek.

Burada dikkatli şekilde yapılan bir inceleme ile asıl olarak genel amacın fazlasıyla satışı arttırmaya yönelik olduğu gözler önüne çıkacaktır.Bu durum promosyonun hiçbir zaman iletişim amaçlarına sahip olmadığı anlamına gelmemektedir.Ancak yine de kabul etmek gerekir ki,promosyonun sahip olduğu özellikleri açısından en büyük amacı satışa yönelik olması ve satışın arttırılmasının hedeflenmesidir.

Kısaca özetlemiş olursak,promosyon üretici tarafından tüketiciye kadar geçen kanal üzerindeki ürünlerin hareketini ve işleyişini hızlandırmayı ve satışta artışı amaçlar.Önemli olan doğru promosyonu doğru satış politikası ile müşteriye sunmaktır.

Hitap doğru olduğu taktirde beklenen satış ve geri dönüşlerde bir o kadar yüksek ve verimli olacaktır.Elbette ki promosyon ürününün de maliyetinden sürecine kadar her şeyin hesaplanarak,kar ederken zarar edilmemesi gerekmektedir.Yoksa satışta kaş yaparken göz çıkarılması kaçınılmaz bir durumdur.

Kısacası doğru ürünle birlikte doğru promosyon bir çok kez yüksek satış olarak geri dönmektedir.

---